體育資訊10月26日訊 在接受懶熊體育專訪時，大連英博足球俱樂部總經理陳東透露，英博本賽季單場平均票價96元，球票利潤5000萬元左右，而今年的預算大概兩億元。

大連英博這賽季主場的平均觀眾人數超過了六萬人，這樣的票房能給俱樂部帶來怎樣的收益？

陳東：我們的單場平均票價是96元，這個票價是綜合考量大連市民的消費和收入水平定的。我們還是希望能定一個親民的票價，畢竟大連英博是年輕的俱樂部，需要更多球迷到現場來支持我們，來支持大連唯一的中超球隊。

我們現在租用的球場，包含安保、場地、票務公司、隔離護欄設施、工作 人員餐食等支出費用，大概一場的成本200萬元。算上年票在，每場比賽的可售票數量在5萬張左右?？鄢鞣N成本后，我們預計今年球票的利潤在5000萬元左右。

考慮過未來提升票價嗎？

陳東：年初開票的時候，我們也明確對外表示，個別場次會對票價進行調整，但調整的幅度不大。

關于票價的問題，我們也跟北京、上海、山東、成都等俱樂部有過溝通，他們會根據對手的情況對票價進行分檔，比如德比，票價是最高的，再比如與聯賽排名前五的球隊比賽，又是另外一個檔次的票價。

我們也想做這樣的事情，但一直沒有做成，主要原因還是投資人不想這樣做，他擔心個別場次提高票價后影響球迷感情。

作為總經理，我是非常希望能夠根據比賽情況對票價進行分檔的。票價提升了，我們的收入自然也會提高，這樣如果其他地方需要錢，會更從容一些。我也跟董事長說過，大連英博未來要想做長久，遲早要走出這一步。票價提升了，我們可以通過好的表現來回饋球迷，也希望球迷能理解俱樂部的運營模式。

中超聯賽很多俱樂部的主場上座率都比較高，但關注度沒有轉化為更多收益，比如沒有更多贊助商進來，在你看來這是什么原因？

陳東：中國足球長期處于低谷期，商家可能會覺得贊助足球的效益和影響力沒有那么強。我們之前也接觸過像蒙牛這樣的大企業，他們更愿意找乒乓球這樣的項目去談，認為乒乓球的影響力更大。

我們尊重企業的選擇，在自己內部開會時也說，先把大連這些喜歡足球的企業基本涵蓋住，然后再結合梭魚灣每場六萬人的觀眾數量，做好招商的宣傳。下一步我們也打算拓寬海外市場，畢竟俱樂部在未來三五年計劃里也有參加亞冠的打算，我們希望能把國內品牌帶出去，把國際品牌請進來，體現俱樂部的IP價值。

俱樂部最近兩年招商情況怎么樣？

陳東：中甲時期，我們的廣告是以A字板形式呈現的，最高賣30萬元一塊，后來也有10萬塊錢一塊的。去年開始踢中超，廣告板換成了LED模式，價格翻了一番，效果也很好。今年又翻了一番。

我一直在強調，俱樂部無論面對球迷還是贊助商，服務和溝通是第一位的。我們要讓贊助商在球場內有一個很好的價值體現，不是十秒、二十秒滾動播放一遍就行了。沒有比賽的時候，在不影響球員休息的前提下，我們的球員需要給品牌做一些代言或者帶貨。前段時間，我們的球員還去給獐子島海發集團的鹽田蝦帶貨，我們希望通過這種方式與贊助商進行更多互動，讓彼此體現出自己的價值。

今年的廣告板一塊到底可以賣多少錢？

陳東：100萬左右，這對于很多大連的企業來講是可以接受的。我們在梭魚灣的包廂是供不應求的，但會給贊助商優先購買包廂的權利，也會給到優惠價格。

2026賽季大連英博俱樂部總共有多少贊助商？

陳東：大大小小50家左右，這其中包括我們的供應商，比如牛肉、雞蛋、海鮮這些，都有專門的供應商。

俱樂部周邊產品銷量情況怎么樣？

陳東：俱樂部在球迷用品開發上已經有80多個品類，200多個項目，我們會結合不同的時期，推出不同的產品，比如呂焯毅、毛偉杰代表球隊參加百場比賽時，會推出百場紀念球衣和圍巾，通過這樣的主題性周邊產品，增強球迷與俱樂部之間的粘性。有時候紀念圍巾從開始賣到售罄，只用了不到一個小時，連我自己都沒有。

一場比賽的周邊產品銷售額是多少？

陳東：每場比賽不一樣。我可以舉個例子，去年梭魚灣周邊出現了一些假冒偽劣產品。雖然他們做的很粗糙，但球迷分不清楚哪些是正版，哪些是盜版，這影響到了俱樂部的權益。后來，聯合執法隊、市場監督局對那些小商小販進行了打擊，我們的周邊產品營業額立刻翻了一倍。

對于大連英博這樣成績還算穩定的俱樂部而言，一年的預算有多少？

陳東：球隊取得進步最直接的體現就是排名。我們上賽季排名第11，董事會這賽季希望能繼續提高成績。不可否認的是，球隊的排名和預算是掛鉤的，既然想要提升排名，預算自然會增加。我們在去年預算的基礎上，增加了4000萬元左右。今年的預算大概兩億元，這不僅僅是一線隊，還包括俱樂部日常運營、B隊、青訓等項目支出。

俱樂部董事長王魁說過，大連英博第一年中超運營得還算不錯，自己墊付了兩千六百多萬元。除了老板墊付的這些錢，剩下的是不是全靠自我造血？

陳東：我們參加中甲聯賽的時候，定位是保級，無論國內球員還是外援，薪酬都沒有很高。結果通過大家共同的努力，居然沖上了中超。除了俱樂部自我造血之外，也離不開政府的補助。大連市政府有足球專班，第一年參加中甲聯賽時，每年會給我們1000萬元的補助，2025年進入中超后，每年的補助金額是2000萬元，征戰中乙聯賽的英博B隊每年200萬元。此外，省政府每年還會補助俱樂部200萬元，上上下下對我們的支持力度是非?？捎^的。

大連英博俱樂部可以按時發工資嗎？

陳東：王魁接手俱樂部第一天就強調不能拖欠俱樂部工作人員和球員的工資、獎金。原來發工資趕上周末，可能會延遲一兩天發。后來董事長說，趕上周末，我們為什么不能提前發工資？我知道，很多單位都是這樣做的，但對于足球俱樂部而言，一個月的薪資開銷很大，做到這點并不容易，但我們一直嚴格按照董事長定的標準來做。

大連隊球員的薪水高嗎？

陳東：還好，我們會結合現階段中國各俱樂部的球員薪資架構進行評判，年輕球員的成長激勵、外援的績效評估，都是比較合理的。

大連隊中國腳級別球員的薪水可以達到500萬元（中足聯規定的國腳最高年薪）嗎？

陳東：我們俱樂部的國腳都是年輕人。如果未來在國家隊真能達到比較高的出場次數，不管他是不是年輕球員，都會按照最高標準發工資。

我是職業球員出身，知道職業球員的運動生涯很短暫，退役之后也不是誰都能當上教練。我當年的一些隊友，退役后都轉行了，甚至有人去開網約車、出租車，做燒烤店老板，很辛苦。運動員吃的是青春飯，我們需要在他們能達到一定級別的情況下，保障好他們的收入。

俱樂部投資人每個月都要和球迷見一次面嗎？

陳東：基本上是這樣，平時通電話次數更多。我們對自己的定位是平民俱樂部，球迷對于我們來說是非常重要的組成部分。只有我們做好了，球迷才愿意買票來我們的主場看球，才愿意買我們的周邊產品。在制作周邊產品時，我們也會考慮球迷的需求，出一些有紀念意義的產品。

我們今年與深圳一家發射衛星的公司達成了合作。下一步會收集一些球迷對大連足球、對中國足球的寄語，可以是文字、視頻或照片，我們通過衛星發到天上去，為他們提供情緒價值。經營一家職業俱樂部，必須與球迷拉近距離，愿意聽取球迷意見，這很重要。

大連球迷對足球有熱情是好事，但同時也意味著壓力，太懂球了是不是會讓俱樂部覺得壓力很大？

陳東：我有壓力，董事長也有。大連球迷會給你排兵布陣，會給你選擇外援。我們會聽取一些球迷的意見，但也會結合俱樂部自身情況做決定。

對于球迷帶來的壓力，你怎么排解？尤其是那些不滿的聲音。

陳東：我和王魁董事長喝酒的時候也在嘮這些事，我勸他，他也勸我。我作為總經理跟董事長還不太一樣，我有時一忙起來，就把那些不好的聲音給忘記了。

球迷可能會因個別場次沒有踢好，恨鐵不成鋼——黑粉除外，他們是過來挑事兒的——表達的不滿情緒，作為俱樂部的管理層，有些話可以屏蔽，有些可以去溝通，比如跟球迷組織去溝通。這種溝通不是大家坐下來開個會，而是找個燒烤店，大家一起吃個飯，聊一聊，也希望他們能幫著俱樂部做積極正面的引導。